Đi làm giờ hành chính nhưng lại không có lương. Chuyện tưởng đùa mà thật. Đó là sự khốc liệt đầu tiên mà sale Bất động sản (BĐS) phải chấp nhận khi bước vào nghề.
Nghề sale BĐS được huấn luyện bởi tiêu chí đơn giản: nếu bạn chào 1.000 người đi qua, sẽ có khoảng 100 người nán lại, chỉ có 20 người nghe bạn nói đến câu thứ 3 và (nếu bạn may mắn) sẽ có 1 người mua sản phẩm của bạn. Câu hỏi được đặt ra là vậy làm thế nào để sale có thể duy trì cuộc sống và công việc?.
Nghề sale BĐS không được coi là 1 nghề chân chính
Những quan điểm của cộng đồng về nghề môi giới BĐS đang ảnh hưởng nhiều đến rất nhiều sale. Nhiều người vẫn xem họ là “cò đất”, rồi phân khúc là “cò già”, “cò non”, cò nào cũng đủ cả, và còn gọi là người chuyên đi môi giới sản phẩm BĐS tầm thấp, sống chủ yếu bằng tiền bán chênh sản phẩm, dường như không có quy định hay kỷ luật nghề nào.
Chính vì vậy, nhiều khách hàng không có thái độ xem trọng, tôn trọng cần thiết đối với người làm sale BĐS. Và đây cũng chính là rào cản rất lớn khi tiếp xúc với khách hàng. Sale cần rất khéo léo, kiên nhẫn và bình tĩnh xử lý từ chối để chuyển bại thành thắng.
Khó khăn của nghề sales BĐS: Tỷ lệ nhảy việc cao nhất
Có thể nói, đây được cho là 1 đặc trưng của nghề sale, với việc không có lương cơ bản và áp doanh số theo đội nhóm, cá nhân nếu trong 1 khoảng thời gian nhất định không thể hoàn thành được thì sale sẽ tự động xin nghỉ việc.
Họ có thể chọn sang 1 sàn giao dịch khác với 1 sản phẩm khác hoặc chuyển nghề.
Để bước vào nghề sale BĐS rất dễ, không yêu cầu bằng cấp, kinh nghiệm, độ tuổi hay giới tính nhưng để theo nghề tới cùng và thành công với nghề phải là cả 1 quá trình phấn đầu, rèn luyện và đôi khi là cần cả 1 chút may mắn, chút duyên với nghề.
Bị khách hàng từ chối nhiều nhất
Gọi điện cho khách hàng, vừa nghe tiếng chuông đổ và giới thiệu “cháu ở bên dự án X” là đã bị khách hàng từ chối; vừa nhấc điện thoại gọi thì khách kêu không có nhu cầu, 1 ngày gọi 300 – 400 cuộc điện thoại có khi không được 1 khách hàng quan tâm. Nếu là bạn, bạn có thể chịu được hoàn cảnh này trong vòng bao lâu?
Khi nào bạn xác định được câu trả lời thì hãy nói tiếp tới việc có nên theo nghề hay không nhé!
Không có được sự đồng cảm của gia đình
Rất nhiều người làm sale đã không dám nói thật với gia đình mình về công việc mình đang làm, không phải vì họ không tự hào về nó mà họ sợ người thân của mình không thể hiểu, không thể chấp nhận vô tình lại tự mình tạo thêm những áp lực không đáng có.
Và còn rất nhiều những câu chuyện dở khóc dở cười đằng sau cụm từ sale BĐS mà nhiều người chưa biết đến. Tuy nhiên, đây cũng là nghề mang lại cho bạn rất nhiều những trải nghiệm quý giá, sự phát triển toàn diện kỹ năng giao tiếp, cơ hội được gặp gỡ với những khách hàng giàu có, có địa vị xã hội cao, có học thức, cơ hội để có thu nhập khủng.
Khó khăn của nghề sales là điều chắc chắn có, nhưng quan trọng là bạn có đủ bản lĩnh để vượt qua khó khăn, thử thách, đủ kiên trì để đi đến cuối con đường và khẳng định bản thân mình hay không mà thôi.
Thảm gai dẫn đến thành công của sales BĐS
1. Telesale 300 – 400 cuộc mỗi ngày đến khản tiếng nhưng không có 1 khách hàng quan tâm.
2. Đi thị trường bất chấp nắng mưa.
3. Bị khách hàng liên tục từ chối.
4. Không phát sinh giao dịch nên không có tiền sinh hoạt, phải vay mượn bạn bè.
5. Khách hàng mình chăm sóc lâu ngày nhưng cuối cùng lại mua của sales khác vì có cắt máu.
6. Làm việc vất vả nhưng lại bị khách có thái độ xua đuổi vì nghĩ là cò đất, đa cấp.
7. Sự phản đối kịch liệt của gia đình, người thân và bạn bè. Hoàn toàn cô đơn trên con đường lập nghiệp.
8. Hoa hồng về chậm, bị sàn giữ hoa hồng.
9. Thường xuyên phải đi xa nhà, thời gian dành cho gia đình là rất ít.
10. Phải đối diện với nhiều cám dỗ, nhất là sales BĐS nữ.
Nghề sales BĐS không đơn giản và nhàn hạ như nhiều người vẫn nghĩ. Cũng giống như bất kỳ nghề nào, muốn có kết quả, muốn được thành công thì bạn cần trải qua nhiều khó khăn và cả những sự nghiệt ngã, đào thải phũ phàng của thị trường khi mình không bắt kịp.
Điều quan trọng là chính trong những khó khăn đó, sales phải là người đứng lên được, chiến thắng bản thân, chiến thắng nghịch cảnh thì bạn mới có thể trân quý những thành quả sau này.
Vậy đâu là động lực để sales BĐS vẫn quyết gắn bó với nghề?
Trong năm 2017 – 2018, nghề sale BĐS vẫn được liệt kê vào 1 trong những nghề HOT nhất hiện nay vì có mức thu nhập khủng. Tuy nhiên, điều này chỉ đúng với 1 số sản phẩm nhất định.
Giá trị nghề sales mang lại cho bạn là quá nhiều: Cơ hội được tiếp xúc với khách hàng có tiền và có địa vị trong xã hội giúp bạn mở rộng nhân sinh quan; cơ hội trải nghiệm các khu nghỉ dưỡng tiêu chuẩn quốc tế, tăng trưởng kỹ năng mềm, học hỏi kiến thức,…
Đam mê với nghề: Nhiều sales coi việc được tư vấn cho khách hàng những kênh đầu tư có giá trị cao, tỷ lệ sinh lời lớn, quản lý đơn giản là niềm vui và rất tự hào về điều này.
Sự tin yêu của chính những khách hàng đã mua sản phẩm của sales: Việc có được 1 hệ thống khách hàng thân thiết, coi sales như người thân trong gia đình không chỉ là niềm an ủi, động viên tinh thần mà còn là lời hứa hẹn về sự phát triển ổn định công việc của mình trong tương lai.
Cơ hội có thu nhập cao: Với mức hoa hồng mà chủ đầu tư quy định hiện nay thì sales bán BĐS nghỉ dưỡng có thể nhận về từ 50 triệu – vài trăm triệu khi giao dịch thành công. Đây là 1 mức thu nhập đáng mơ ước của nhiều người.
Quả thực, nghề sales BĐS không nhẹ nhàng và hào nhoáng như nhiều người vẫn nghĩ. Để có được 1 chiếc ôtô đi hôm nay thì 1 năm trước các bạn sales đã phải đội mưa đội nắng, đã không ít những lần bị khách hàng từ chối, khách hàng tỏ thái độ không tốt thậm chí là coi thường và xua đuổi.
Hay không ít lần phải thức khuya dậy sớm, rời bỏ những bữa cơm gia đình để chờ đợi khách hàng, họp nhóm nghiên cứu dự án, trực dự án, dẫn khách đi tham quan dự án,…
Nói vậy để các bạn thấy rằng nghề sales tuy có những cơ hội làm giàu nhanh chóng nhưng cũng có những góc khuất mà chỉ khi nào thực sự bước chân vào nghề các bạn mới có thể hiểu được.
Theo Thu Hoài/Thời báo chứng khoán
